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“我們要做好一個(gè)長(zhǎng)期的，打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”這是吉人漆業(yè)對(duì)工業(yè)涂料市場(chǎng)的攻略。金融風(fēng)暴讓涂料行業(yè)遭受前所未有的“危”與“機(jī)”，而民族工業(yè)涂企如何“危”中擇“機(jī)”，怎樣在新一輪洗牌中脫穎而出……日前筆者帶著這些疑問(wèn)與蘇州吉人漆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吉偉進(jìn)行了詳細(xì)的探討，以求從這些對(duì)話(huà)中找到部分答案。
     民族工業(yè)涂企要打持久戰(zhàn)
     ——與蘇州吉人漆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吉偉對(duì)話(huà)
     民族工業(yè)涂企要打持久戰(zhàn)
     《中國(guó)涂料報(bào)》：吉總，您好。請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)對(duì)當(dāng)前工業(yè)涂料市場(chǎng)的看法。
     吉偉董事長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)吉董）：現(xiàn)在的工業(yè)涂料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大體上可以分高、中、低三個(gè)檔次。像汽車(chē)漆、船舶漆等高附加值、高利潤(rùn)的高端市場(chǎng)，基本上被PPG、阿克蘇等外企占領(lǐng)，只留下中低端市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)的許多涂企去爭(zhēng)奪，而且外企們還加大了對(duì)中端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加緊了對(duì)民族涂企的并購(gòu)和重組，造成民族工業(yè)涂企的生存空間越來(lái)越小，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。個(gè)人認(rèn)為，要想扭轉(zhuǎn)這個(gè)不利局面，發(fā)展壯大我們民族涂企，需要從兩個(gè)方面入手。首先，我們必須學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，進(jìn)而提高我們的效率，減少成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。其次，國(guó)家應(yīng)加大對(duì)民族涂企的扶持，從各方面采取有利于民族涂企發(fā)展的政策。只有這樣我們民族工業(yè)涂企才能夠與國(guó)外涂企相抗衡。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：跨國(guó)公司的主要特點(diǎn)就是技術(shù)領(lǐng)先、管理先進(jìn)，還有就是資金雄厚，確實(shí)不好對(duì)付。
     吉董：我們國(guó)家現(xiàn)在是開(kāi)放的政策，跟其他發(fā)展中國(guó)家不一樣。像俄羅斯、巴西、印度對(duì)民族企業(yè)的保護(hù)是很厲害的，他們對(duì)經(jīng)濟(jì)是有保護(hù)的，市場(chǎng)很難進(jìn)。而我們?cè)谶@一方面有一個(gè)缺陷，就是盲目地與國(guó)際接軌。接軌后我們就遇到了很多新的困難，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)遭遇很大的挑戰(zhàn)。在這里，我們要看到我們行業(yè)的發(fā)展，盡管有極大的競(jìng)爭(zhēng)和巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，跨國(guó)公司也帶來(lái)了一些好處：新的制度、新的管理等等，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也有很大的影響。我們要把人家的東西學(xué)到手，而不是學(xué)皮毛。我們有很多教訓(xùn)，八十年代到九十年代，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)引進(jìn)的技術(shù)不少。船舶漆是引進(jìn)的、集裝箱漆也是引進(jìn)的。結(jié)果到現(xiàn)在還是人家的地盤(pán)，為什么呢？我們引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)有一種急功近利的思想，純粹是拿來(lái)就用，消化吸收根本談不上。引進(jìn)一代，落后一代，永遠(yuǎn)在人家的后面。我們下一步怎么去學(xué)習(xí)、怎么去提高、怎么和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是我們中國(guó)涂料企業(yè)的一個(gè)重大的課題。
    
     追求質(zhì)的增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變
     《中國(guó)涂料報(bào)》：從我了解的一些工業(yè)漆廠家來(lái)看，今年的銷(xiāo)量比去年都有一定的增長(zhǎng)。
     吉董：工業(yè)漆的市場(chǎng)前景很大，我們現(xiàn)在的發(fā)展跟隨著整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但這種增長(zhǎng)從某種程度上說(shuō)是盲目的，注重量的增長(zhǎng)是不科學(xué)的。真正的增長(zhǎng)要考慮增長(zhǎng)模式和增長(zhǎng)方式，我們由長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的思維模式已經(jīng)落后了。我看了一個(gè)公司的年報(bào)，這個(gè)年報(bào)上說(shuō)效益收入增長(zhǎng)了百分之六點(diǎn)七，為什么量化了他的收入呢？而在國(guó)外一些大企業(yè)收入中，股票占大部分，貨幣資產(chǎn)是少部分，我們這邊的企業(yè)就是講貨幣量。真正的增長(zhǎng)要考慮三大塊：貨幣資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、信用資產(chǎn)。我們?cè)谶@些方面還有很大的距離，上市公司比較少。實(shí)現(xiàn)從盲目地追求量的增長(zhǎng)到追求質(zhì)的增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，求得增長(zhǎng)方式和增長(zhǎng)模式的增長(zhǎng)，那是最可觀的。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：談到跟跨國(guó)公司學(xué)習(xí)上，我們不僅要肯學(xué)，還要善學(xué)，才能真正學(xué)到一技之長(zhǎng)。
     吉董：我們要有謙虛的態(tài)度，跟人家去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)互相競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期并存的局面。此外，我們要充分的認(rèn)識(shí)，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而造成地區(qū)發(fā)展不平衡。盡管?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大背景下不容樂(lè)觀，但是我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍面臨著大量的機(jī)會(huì)。怎么去把握、利用這些機(jī)會(huì)，這是我們下一步要面臨的問(wèn)題。結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，真正制約我們行業(yè)發(fā)展的有幾個(gè)因素，要認(rèn)真地思考我們行業(yè)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，怎樣做一個(gè)十年、五十年，甚至一百年的企業(yè)？跨國(guó)公司大部分都是一些百年企業(yè)，有大的戰(zhàn)略思考。據(jù)目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)行業(yè)的一些并購(gòu)都是不太成功的，涂料行業(yè)整合不起來(lái)。涂料行業(yè)的這種現(xiàn)狀是由三種原因決定的：一是不夠民主；二是沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)管理的要求；三是缺乏管理體系和管理人才。八、九十年代做了兩件事，一個(gè)是企業(yè)文化，海爾的企業(yè)文化是有名的。第二是干勁，現(xiàn)在中國(guó)不缺資金，所以要做管理的準(zhǔn)備，企業(yè)文化的準(zhǔn)備。
    
     行業(yè)缺乏創(chuàng)新能力
     《中國(guó)涂料報(bào)》：您覺(jué)得當(dāng)前工業(yè)涂料廠家哪些是最迫切需要改變的？
     吉董：我最擔(dān)憂(yōu)的，最不滿(mǎn)意的是我們整個(gè)行業(yè)都缺失一個(gè)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力有三個(gè)平臺(tái)：第一個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，缺凡管理，執(zhí)行性不夠；第二缺乏資金，投入太大；最重要的一點(diǎn)是缺人才，我們本身的人才儲(chǔ)備不多，更像散兵游勇，缺乏管理，資源整合不夠。涂料行業(yè)本身就缺乏專(zhuān)業(yè)人才，大學(xué)中都沒(méi)有涂料專(zhuān)業(yè)，而這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在至少需要一萬(wàn)人，應(yīng)屆畢業(yè)生一般要培訓(xùn)很久才能上崗。學(xué)校是培養(yǎng)通才，不是專(zhuān)才，而現(xiàn)在的很多通才大多數(shù)都是蠢材。很多中等職業(yè)學(xué)校，一是教學(xué)條件不夠，生源也有問(wèn)題。我們真正需要的是一批高質(zhì)量、高素養(yǎng)的人才。
     我們涂料企業(yè)面臨的問(wèn)題很大，不同的企業(yè)、不同的發(fā)展趨勢(shì)是不一樣的，不同的地區(qū)也不一樣的。我們要站在一個(gè)戰(zhàn)略高度上來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，這樣企業(yè)才能可持續(xù)的、科學(xué)的、健康的發(fā)展。不要怕慢，而要怕盲目。因?yàn)楝F(xiàn)在出現(xiàn)這種情況也很正常，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有高潮也有低潮，只有經(jīng)歷過(guò)低潮，才能成長(zhǎng)起來(lái)。只有經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)熊市之后，才能更好更健康的發(fā)展。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：我前段時(shí)間和幾個(gè)工業(yè)漆廠家交流了一下，普遍反映金融危機(jī)影響不是很大。
     吉董：去年的利潤(rùn)比家裝涂料還要好一點(diǎn)。同比往年增幅是53.2%。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：這個(gè)增長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的，有沒(méi)有考慮今年的打算？
     吉董：預(yù)期也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：你們百分之五十幾的增長(zhǎng)主要靠哪幾方面，哪些因素？
     吉董：苦練內(nèi)功，狠抓質(zhì)量管理。加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重人才培養(yǎng)。加強(qiáng)品牌打造，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化。今年我們不但沒(méi)有減人，而且還大量招人，光是大學(xué)生就招了80多個(gè)。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：我們也知道很多企業(yè)都通過(guò)了ISO4001、ISO9001等標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上的效果并不理想。
     吉董：按照標(biāo)準(zhǔn)步步做，做出來(lái)的肯定是符合標(biāo)準(zhǔn)的，并且對(duì)企業(yè)也會(huì)很有效。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：很多企業(yè)都是拿個(gè)證書(shū)就完事，缺乏真正的執(zhí)行。
     吉董：這個(gè)不能應(yīng)付證書(shū)的，證書(shū)表面上只是宣傳的需要，真正要上臺(tái)階就要按照那一套體系來(lái)做。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：技術(shù)方面有沒(méi)有新的舉措？
     吉董：技術(shù)方面我們今年在工業(yè)涂料上動(dòng)了不少腦筋，注重施工服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)跟進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)上也花了心思，原來(lái)工業(yè)涂料做區(qū)域的比較多，現(xiàn)在工業(yè)漆也在做全國(guó)市場(chǎng)。我們是兩步走，網(wǎng)絡(luò)也走，終端也走。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：工業(yè)涂料相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)店面規(guī)模要求不大，但是銷(xiāo)量卻達(dá)到幾千萬(wàn)。
     吉董：我們上千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有九個(gè)，分布還是在華中地區(qū)，有終端的、有經(jīng)銷(xiāo)的。經(jīng)銷(xiāo)的占了六、七個(gè)，專(zhuān)門(mén)做工地、工廠。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：今年工業(yè)涂料的總體情況怎樣？
     吉董：今年的工業(yè)涂料大部分是增量增利。
    
     挑戰(zhàn)也是機(jī)遇
     《中國(guó)涂料報(bào)》：民族工業(yè)涂料和外資工業(yè)涂料在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有什么區(qū)別？
     吉董：我們的涂料和他們有點(diǎn)錯(cuò)位，他們這一塊屬于高端的工業(yè)涂料，像船用涂料、集裝箱涂料、汽車(chē)涂料、罐頭等食品類(lèi)包裝涂料，這種要求比較高。我們的中低端涂料比較多，一般的防腐涂料用的比較多，基礎(chǔ)建設(shè)用的多。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：這跟國(guó)家的政策也有關(guān)系。國(guó)家投資4萬(wàn)億來(lái)用于基礎(chǔ)建設(shè)，應(yīng)該對(duì)工業(yè)涂料的發(fā)展有較大的影響。
     吉董：很大的幫助，基礎(chǔ)建設(shè)很多都是用防腐漆的。高檔涂料這一塊我們也正在攻。現(xiàn)在很多國(guó)家工程都指定用國(guó)外的涂料。實(shí)際上，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上完全可以和指定用涂料媲美，而價(jià)格比國(guó)外涂料要優(yōu)惠很多。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：這種問(wèn)題，你覺(jué)得出在哪些地方？
     吉董：個(gè)人覺(jué)得主要是出自設(shè)計(jì)院，包括高檔的工業(yè)涂料都是指定。像江蘇蘇北做管類(lèi)涂料的多，有幾十家，但是人家一般指定的是老外的品牌，特別是風(fēng)電廠。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)在哪里呢？
     吉董：這種單位相信國(guó)外的產(chǎn)品可以做得更好。當(dāng)然，我們可能管理方面稍稍弱了一些，但是，至少一點(diǎn)，國(guó)家政策應(yīng)該放開(kāi)。我們可以競(jìng)爭(zhēng)，大家一起來(lái)，公平一點(diǎn)。質(zhì)量指標(biāo)都是可以達(dá)到的，無(wú)非就是一個(gè)信任指標(biāo)。我們有一些產(chǎn)品技術(shù)確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：據(jù)了解，在中國(guó)現(xiàn)階段，工業(yè)涂料比民用涂料的需求量其實(shí)大很多。
     吉董：而且附加值高。但現(xiàn)在我們做的這一塊附加值不高，老外做的那一塊附加值太高了。現(xiàn)在民用涂料領(lǐng)域已經(jīng)出了幾個(gè)領(lǐng)頭的涂料企業(yè)，一些較大的民用涂料企業(yè)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但在高端工業(yè)涂料，特別是汽車(chē)用涂料這一方面，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)還不行。船用涂料、集裝箱涂料，甚至汽車(chē)修補(bǔ)漆都沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)做得很好。汽車(chē)修補(bǔ)漆上規(guī)模的也不多，我們的汽車(chē)修補(bǔ)漆主要做農(nóng)業(yè)車(chē)上的、卡車(chē)上的。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：這和中國(guó)汽車(chē)行業(yè)合資的這種情況也有很大關(guān)系。
     吉董：外資工業(yè)涂料企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)高端產(chǎn)品，現(xiàn)在逐步也在占據(jù)中低端市場(chǎng)。比如立邦也在尋找機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。在外國(guó)公司占據(jù)高端市場(chǎng)的情況下，民用漆主要占據(jù)中低端市場(chǎng)；國(guó)營(yíng)企業(yè)復(fù)雜點(diǎn)，擔(dān)子重點(diǎn)。民族工業(yè)涂料廠家很多，但真正上來(lái)的比較少。但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，我相信中國(guó)工業(yè)涂料企業(yè)一定會(huì)不斷發(fā)展和壯大。
    
     提升自己，聯(lián)合作戰(zhàn)
     《中國(guó)涂料報(bào)》：民族工業(yè)涂料企業(yè)一向比較保守，有好產(chǎn)品也不愿意公開(kāi)宣傳，建議改變改變營(yíng)銷(xiāo)方式和手法。像對(duì)企業(yè)和品牌進(jìn)行廣泛傳播，對(duì)企業(yè)知名度和美譽(yù)度的提升都是很有好處的。
     吉董：當(dāng)然，廣告是有一定用處的。我們還是走終端路線，百分之六七十靠終端。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：一種消費(fèi)理念的引導(dǎo)需要持續(xù)不斷地傳播，消費(fèi)者也需要理性的消費(fèi)模式和消費(fèi)方式。廣告不單只是做給經(jīng)銷(xiāo)商看，比如設(shè)計(jì)院，一些政府部門(mén)，也是一個(gè)促進(jìn)。
     吉董：消費(fèi)者的觀念里可能也是覺(jué)得國(guó)外品牌好。我也覺(jué)得，民族工業(yè)涂料企業(yè)要通過(guò)各種方式不斷沖擊消費(fèi)者的眼球。通過(guò)中國(guó)涂料報(bào)來(lái)傳播工業(yè)涂料，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一件大好事。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：像江蘇涂協(xié)的成立也是一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)要借助平臺(tái)不斷提升。
     吉董：那是當(dāng)然的。但在工業(yè)涂料領(lǐng)域，跨國(guó)公司對(duì)我們的沖擊太大。
     《中國(guó)涂料報(bào)》：您認(rèn)為，民族工業(yè)涂料企業(yè)出路在哪里？
     吉董：最主要的是國(guó)家要給機(jī)會(huì)、給政策。第二企業(yè)本身要不斷得到提升。第三民族工業(yè)涂料企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，一起作戰(zhàn)。